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General

Sea cual sea la industria de especialidad y mercado de una compañía, la estrategia es siempre (o debería) el cerebro del negocio. Cómo crear valor, cómo competir y cómo invertir recursos para conseguir los objetivos comerciales y productivos marcados, son preguntas que habitualmente intentan ser respondidas en los planes gerenciales.

Mantener el enfoque, guiar la implementación de forma práctica con perspectiva concreta sobre el medio y largo plazo, así como desplegar un adecuado modelo de gobierno que garantice el cumplimiento de metas intermedias y finales, son sin duda los elementos clave para aumentar el impacto de la estrategia definida. Aunque en numerosas ocasiones, de forma previa a la construcción de dicha visión, los líderes de las diferentes organizaciones olvidan que conocer el negocio y los años de experiencia no son suficientes ni efectivos argumentos por sí solos para dicho ejercicio de definición.

Y es que ser agresivo en inversión y disruptivo en oferta no significa necesariamente ser asertivo en el entorno a explotar. Por varios motivos: por omisión de fenómenos culturales, por baja consciencia de la etapa de madurez de la organización y por desconocimiento del estilo estratégico requerido para el impacto de industria y mercado.

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General

En la industria de la consultoría, como en cualquier otra, la alineación del equipo de trabajo es sin duda el factor fundamental si hablamos de cumplimiento de objetivos estratégicos y operativos.

Enfoca tu organización hacia un compromiso claro de nivel de servicio, define los factores clave del éxito del mismo, estandariza el lead de calidad requerido en el go to market, habla el mismo lenguaje que tu equipo desde un proceso end to end, diseña el esquema de accountability y reporting de resultados y, por supuesto, garantiza los espacios de trabajo y canales de comunicación que permitan conjugar estrategia con innovación.

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