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de los modelos comerciales más exitosos son los que cuentan con un método sistemático
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de los líderes empresariales afirma que invertir en experiencia del cliente mejora su capacidad de retención de clientes
2023, un año de grandes retos para los equipos comerciales.
- marzo 2, 2023
- Artículo
¿Qué debes considerar para que tu modelo comercial sea exitoso?
Nuestro modelo comercial tendrá que considerar:
1. Incertidumbre económica: La economía global es susceptible a la volatilidad y al cambio. Un posible aumento en los precios de los productos y servicios, la inestabilidad política, la inestabilidad del tipo de cambio, y otros factores pueden influir en el éxito del modelo comercial.
2. Competencia feroz: La competencia en el mercado es cada vez más feroz. Muchas empresas están compitiendo por la atención de los consumidores y una cuota de mercado cada vez más reducida. Para mantenerse competitivo, el modelo comercial debe innovar, diferenciarse y adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores.
3. Cambios en la regulación: La regulación gubernamental puede afectar significativamente el modelo comercial. Los cambios en las leyes y regulaciones, como las leyes de protección de datos o la eliminación de subsidios, pueden afectar la rentabilidad y la capacidad de una empresa para operar.
4. Desarrollo tecnológico: La rápida evolución de la tecnología ha llevado a cambios significativos en los modelos comerciales. La adopción de nuevas tecnologías y la digitalización son cruciales para la supervivencia y el éxito en el mercado. Sin embargo, puede ser costoso y desafiante para algunas empresas.
5. Cambios en los patrones de consumo: Los patrones de consumo están cambiando constantemente. Los consumidores son cada vez más conscientes de su impacto ambiental y social y pueden cambiar sus hábitos de compra en consecuencia. Además, la pandemia ha acelerado la tendencia hacia el comercio electrónico, lo que puede ser un desafío para los modelos comerciales tradicionales. En resumen, para sobrevivir y prosperar en el año 2023, el modelo comercial debe estar preparado para enfrentar estos y otros desafíos y problemas, adaptándose y evolucionando de manera constante para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores y del mercado en general.
¿Cómo sacar lo mejor de tu equipo de marketing y ventas?
Nos unimos con IPADE Business School para traerles esta Master Class de expertos en donde hablamos sobre se encuentra el mercado actual, como sacar lo mejor de equipo de trabajo y un caso de éxito de uno de nuestros clientes.
Las empresas más competitivas, con el objetivo de atraer y retener al cliente, lo ubican en el centro de sus estrategias.
Al margen de la gran volatilidad hay algunas medidas internas que podemos hacer para lograr blindar los resultados y conquistar el tan deseado market share, partamos por contar una estrategia comercial, que tenga claro nuestro mercado objetivo y nuestra capacidad instalada para que nuestra gestión esté bien dirigida.
Algunas recomendaciones para contar con un modelo comercial efectivo son:
1. Contar con un Plan Comercial que tenga en cuenta el presupuesto, la estrategia de valor hacia el cliente y sobre esta base estructurar el equipo comercial con las respectivas estrategias de marketing.
2. Monitorear la Gestión, los resultados se dan gracias a la gestión, a mayor gestión mayores resultados, siendo la disciplina y constancia la clave del éxito.
3. Funnel de ventas, contar con una herramienta comercial CRM y funnel de ventas que monitoree la efectividad paso a paso las etapas de venta, determinando donde somos efectivos, pero sobre todo donde no somos efectivos.
4. Equipo sólido: Un equipo comprometido, capacitado y motivado es esencial para el éxito de cualquier modelo comercial. Es importante contar con personas que sepan trabajar en equipo, que sepan adaptarse a los cambios y que tengan habilidades de liderazgo.
5. Medición y análisis: Es importante medir y analizar los resultados del modelo comercial de forma constante para poder tomar decisiones informadas y mejorar continuamente.
El 99% de los modelos comerciales más exitosos son los que cuentan con un método sistemático, con miles de horas dedicadas a la gestión y a la perfección del sistema que le genera mayor resultado. Cada venta es diferente e igual, son iguales porque el vendedor está obligado a encontrar la forma de aproximarse a su prospecto, hacerlo sentir espacial y entender sus necesidades para ofrecerle un producto o servicio que llene la expectativa del cliente.
Cuando mantienes la disciplina, la constancia, los resultados se darán de forma automática, la clave está en definir paso a paso el proceso de cierre, teniendo en cuenta que cada venta es diferente en necesidades, pero igual en el sistema de aproximación y cierre.
En resumen, la clave para que un modelo comercial sea efectivo es tener un enfoque centrado en el cliente, ofrecer un producto o servicio innovador, contar con una estrategia de marketing efectiva, un equipo sólido y una cultura de medición y análisis constante.
Algunas recomendaciones para contar con un modelo comercial efectivo son:
1. Contar con un Plan Comercial que tenga en cuenta el presupuesto, la estrategia de valor hacia el cliente y sobre esta base estructurar el equipo comercial con las respectivas estrategias de marketing.
2. Monitorear la Gestión, los resultados se dan gracias a la gestión, a mayor gestión mayores resultados, siendo la disciplina y constancia la clave del éxito.
3. Funnel de ventas, contar con una herramienta comercial CRM y funnel de ventas que monitoree la efectividad paso a paso las etapas de venta, determinando donde somos efectivos, pero sobre todo donde no somos efectivos.
4. Equipo sólido: Un equipo comprometido, capacitado y motivado es esencial para el éxito de cualquier modelo comercial. Es importante contar con personas que sepan trabajar en equipo, que sepan adaptarse a los cambios y que tengan habilidades de liderazgo.
5. Medición y análisis: Es importante medir y analizar los resultados del modelo comercial de forma constante para poder tomar decisiones informadas y mejorar continuamente.
El 99% de los modelos comerciales más exitosos son los que cuentan con un método sistemático, con miles de horas dedicadas a la gestión y a la perfección del sistema que le genera mayor resultado. Cada venta es diferente e igual, son iguales porque el vendedor está obligado a encontrar la forma de aproximarse a su prospecto, hacerlo sentir espacial y entender sus necesidades para ofrecerle un producto o servicio que llene la expectativa del cliente.
Cuando mantienes la disciplina, la constancia, los resultados se darán de forma automática, la clave está en definir paso a paso el proceso de cierre, teniendo en cuenta que cada venta es diferente en necesidades, pero igual en el sistema de aproximación y cierre.
En resumen, la clave para que un modelo comercial sea efectivo es tener un enfoque centrado en el cliente, ofrecer un producto o servicio innovador, contar con una estrategia de marketing efectiva, un equipo sólido y una cultura de medición y análisis constante.
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