Consulting

+ $500MM en Beneficios Reales

Unidades

Somos generadores de productividad:

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Aumento en la productividad
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Reducción de tiempos
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Aumento del volumen de venta
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Reducción de gastos

Generamos valor mediante la implementación de modelos integrales de gestión que impactan la productividad y rentabilidad de nuestros clientes.


Generamos valor en:

Solucion

Plan Estratégico

Plan Estratégico

Evaluamos la realidad actual de la empresa para ayudar a definir los objetivos estratégicos y específicos que Generarán Valor a corto, mediano y largo plazo
Solucion

Modelos Comerciales

Modelos Comerciales

Implementamos modelos estratégicos y operativos que logran maximizar el potencial del equipo comercial. Generamos Valor desde la construcción de estrategias de mercado hasta la implementación y seguimiento de procesos de ventas
Solucion

Supply Chain Management

Supply Chain Management

Determinamos todos los pasos que forman parte de la cadena de abastecimiento, Generando Valor desde la planeación de la demanda hasta la correcta utilización de los bienes, con el fin de lograr resultados más eficientes
Solucion

Optimización logística

Optimización logística

Controlamos la actividad logística y distribución de las empresas. Generando Valor en la optimización de almacenes, aprovisionamiento de líneas de fabricación y control de recursos para alcanzar la excelencia en las operaciones
Solucion

Control y reducción de gastos

Control y reducción de gastos

Generamos Valor detectando las oportunidades de cambio y la implementación de mesas de control de gastos, analizamos la administración financiera y la viabilidad operativa
Solucion

Capital de trabajo

Capital de trabajo

Enfocamos estratégicamente la planificación financiera para garantizar la liquidez del negocio y Generar más Valor con los mismos recursos

Argos. Implementación de un modelo de flujo de pedido

Argos. Implementación de un modelo de flujo de pedido

Procesos desarrollados en las áreas de Crédito & Cobros, Comercial Masivo e Industrial del Pedido a la Entrega con un retorno a la inversión de 3.6 a 1.

Área Comercial

Implementación del modelo de planeación estratégica el cual logró aumentar el uso del CRM teniendo como resultado aumenten el número de visitas registradas de 11 a 44 visitas en promedio por consultor comercial. Implementación del modelo de presupuesto con el objetivo de establecer un presupuesto detallado y enfocado a cada uno de los clientes.

Se implementó funnel de prospección para seguimiento a nuevas oportunidades de negocio y asegurar cobertura del mercado. Se diseñó e implementó tablero de control para estrategia de venta. Diseño e implementación de Modelo de gamificación. Evaluación de capacidad instalada en fuerza de ventas

Áreas de Crédito & Cobros

Modelo de cobros preventivos que trajo como beneficio la disminución en el bloqueo de pedidos en los clientes. Un Modelo de gestión de cobranza reduciendo en los días de recuperación de cartera Y aumentando la recuperación de cartera en un 9%

Modelo de asignación de cartera para priorizar gestión de cobros mensuales. Modelo de remuneración que logró la gestión de cobros por parte del personal. Modelo de gestión de indicadores para monitoreo de cumplimiento de objetivos. Disminución de pedidos bloqueados de cinco a dos restricciones verificando pedidos.

Área de pedido a la entrega

Herramienta de agendamiento. Mejoras en el tiempo de despacho Y tiempo de ciclo de cemento empacado, granel y agregados. Aumento de la cantidad de camiones despachados de 46 a 67 por día. Reducción de tiempo de ciclo de un 40% aumentado un 10% la recuperación de cartera, primera compañía pionera en el traslado de materia prima

Papelería panameña Istmeña S.A

Papelería panameña Istmeña S.A

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos en las áreas de Operaciones de Molino, Operaciones Conversión, Torre de Control (Planning), Kick office y Gestiín de Apoyo (KPIs). Retorno económico logrado real de 1.3 a 1 sobre la inversión y un retorno económico proyectado de 5.2 a 1 sobre la inversión.

Estandarización de alturas de productos, seguimiento y control de piso a la producción de conversión con un ahorro potencial. Supervisión para mejorar el control de los costos de producción en Molino. Análisis de productos y eliminación de SKU´s para transferir horas de producción a los productos rentables junto con seguimiento de plan de producción. Análisis de rentabilidad de los productos e implementación de un plan de reducción de Marketing para aumentar la rentabilida de la línea de producto. Metodología de negociación con proveedores.

Pintex. Viste tu casa

Pintex. Viste tu casa

Retorno de la inversión de 2.0 a 1 durante el desarrollo del proyecto y de 10.9 a 1 proyectado a un año posterior a la terminación del proyecto.

Planeación estratégica

Definición del Plan Estratégico de la compañía considerando segmentos por abordar, misión, visión, drivers estratégicos, objetivos estratégicos, objetivos operativos y plan maestro por área.

Control de Gastos

Implementación del modelo de control del gasto. Reducción del 10% contra el gasto del 2010 sobre las cuentas de gastos seleccionadas. Reducción del 38% contra el presupuesto del 2011 sobre las cuentas de gastos seleccionadas.

Control de Gastos Comercial

Incremento del 23% en la productividad comercial de los vendedores. Incremento del 13% en el valor del ticket promedio. Incremento del 12% en el porcentaje de clientes nuevos visitados por los vendedores. Incremento del 41% en el porcentaje de pedidos de vendedores con respecto a los pedidos totales de la compañía. Reducción del 27% en la cobertura del inventario de tela. Reducción del 49% en la cobertura del inventario de productos confeccionados.

Estructura de la Organización

Diseño de la macroestructura organizacional en su etapa de transición y en su etapa final. Ejecución de un plan maestro sobre las áreas de staff para identificar el sobre dimesionamiento de la estructura.

Compensación variable

Desarrollo del modelo de compesación de variables sobre las gerencias y personal clave de la compañía.

Bellows, Calidad y servicio al paladar del consumidor

Bellows, Calidad y servicio al paladar del consumidor

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos en las áreas de Mercadeo y ventas, producción, abastecimiento y gestión de apoyo (KPIs). A la fecha se ha logrado un retorno de 0.7 a 1 sobre la inversión lo que se traduce en un beneficio real de más de USD $86 mil, con una proyección de retorno de 4.9 a 1 sobre la inversión.

Implementación de un sistema integral de trabajo en el área de mercadeo y ventas optimizando y enfocado las actividades del personal con un ahorro de 16 mil. Metodología de trabajo con los distribuidores para obtener incrementos en las ventas en cada plaza, con un beneficio de más de 45 mil. Se implementó un modelo de control de piso de producción, optimizando la capacidad productiva que permitió obtener un beneficio real de mas de 24 mil. Se estableció un procedimiento de control y monitoreo de indicadores de operación y resultados que identificaron las desviaciones que afectan negativamente para establecer una mejora continua en las áreas de mercadeo y ventas, producción y abastecimiento. Implementación de modelo de administración de inventarios considerando el correcto registro de los movimientos de mercancía, la organización, diseño de layout óptimo basado en la capacidad de almacenamiento y en las proyecciones de consumo y funcionamiento de una nueva línea de producción. Definición de modelo de control de abastecimiento considerando el consumo de materiales y materia prima, proyectando el requerimiento de los mismos de acuerdo a los niveles de venta.

Implementa un modelo comercial para distribuidores y un modelo de producción para aumentar la capacidad de planta y un sistema de abastecimiento que logro la optimización de inventarios

Ben Betesh, shoes & accesories

Ben Betesh, shoes & accesories

Optimización Organizacional, aumento de la Productividad Laboral, implementación del Sistema de Gestión de Tiendas Retail (Administración, Abastecimiento y Ventas)

Bonlac, Calidad que da gusto.

Bonlac, Calidad que da gusto.

Se aumento en un 17% de la Producción Mensual. Una reducción del 5% del Costo por Litro Producido.

Disminución de Backorders

Cumplimiento al presupuesto de Ventas por encima del 110%

Duran Coffee Store

Duran Coffee Store

Proyecto de definición del modelo de negocio y operación, reestructuración organizativa e implementación de procesos en las áreas de negocio y portafolio, abastecimiento y logística, y operación en tienda.

Implementación del modelo de gestión de indicadores, que permitió trazabilidad al día de las ventas, proyecciones y comportamientos, facilitando la rápida toma de decisiones.

Desarrollo de las políticas e indicadores gerenciales del modelo de negocio. Evaluación y actualización del portafolio con la definición de productos de venta. Implementación de un modelo de logística y abastecimiento que permitió la implementación de la herramienta de análisis de la demanda.

Reducción del tiempo de resolución de incidencias y búsqueda de proveedores alternativos, a través de la implementación del comité Sales & Operation Planning que permitió analizar y tomar acciones correctivas sobre el proceso de la planificación de compras y seguimiento. Definición de políticas de selección y evaluación de proveedores y registros diarios de entregas de proveedores y verificación de mercancía.

Implementación de un modelo de administración de inventario que permitió reducción del faltante y sobrante totalizado del inventario. Implementación de satisfactoria de la metodología 5s en tiendas y bodega. Definición de procedimiento y polñiticas de administración de inventario

Hormigon Expres

Hormigon Expres

Reducción del 29% del ciclo de preparación Aumento del 27% de productividad de Planta Incremento del 14% de asignación de cupos

Latina

Latina

Aumento del 11% de la Facturación. Aumento del 20% en la Cobertura de Clientes. Incremento en más del 12% en la Penetración de la Cartera

Alimentos Maravilla

Alimentos Maravilla

Reducción del 11% en el Costo Unitario de Fabricación por Litro. Aumento del 38% en la Productividad de la Planta

Minerales de Hierro

Minerales de Hierro

Aumento Nivel de Servicio Aumento Productividad de Despacho Aumento Facturación.

Bodega, Tráfico, Administración de Flota y Taller

Bodega, Tráfico, Administración de Flota y Taller

Incremento de 36% en productividad del taller.

Reducción del 53% en costo de repuestos.

Incremento de 39% en entregas directas.

Reducción del costo por pallet transportado..

Varela Hermanos S.A

Varela Hermanos S.A

Incremento del 10% en productividad de la planta de producción. Reducción de tiempos de paro de producción por abastecimiento de 33%. Incremento del 6% en nivel de servicio a clientes

Distribuidora Maravilla

Distribuidora Maravilla

Incremento de 38% en ventas del canal moderno.

Incremento de 13% en la cobertura efectiva.

Incremento de 5% en ventas en el canal detalle.

Disminución de 34% en la falta de existencias

Satrack

Satrack

Se implementó el Sistema Comercial B2B y B2C Implementación de modelo de prospección (telemercadeo y televentas). Incremento del 18% en las ventas promedio. Cumplimiento del presupuesto por encima un 23%.

Cadasa

Cadasa

Disminución 48% del volumen de compra

Aumento a 95% del nivel de servicio de proveedores

Aumento en un 33% del volumen de venta

Cable Onda

Cable Onda

Proyecto 2 Diseño de modelo de planeación, gestión y seguimiento de ventas. Implementación de modelo de análisis por barrios a nivel nacional. Implementación de herramienta de registro de gestión.

Casa Luker

Casa Luker

Reincorporación de materia prima a la operación. Recuperación del 0.03% del cacao caído en bodega. Recuperación del cacao caído en traslados.

Red Bull

Red Bull

Se analizaron y mejoraron los procedimientos del Back Office, tales como Contabilidad , Tesorería y Crédito. Se mejoró el nivel de servicio gracias a la revisión y mejora de los procedimientos de Operaciones y Customer Service

Mejora de productividad en el servicio de taller de Ford

Mejora de productividad en el servicio de taller de Ford

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollados por Valor Consulting en las áreas de asesoría, call center, programación, ejecución de mantenimientos y reparaciones logrando un retorno de la inversión de 1.5:1

Implementación de modelo de seguimiento a la cobranza por parte de los asesores de servicio mediante el cual se cobraron cuentas con antigüedad mayor de 90 días generando un beneficio de $128 mil USD. Implementación de call center out bound del taller en el que se incrementó el cumplimiento a las citas de mantenimiento hasta el 30% así como la efectividad del contacto aumento en un 12%.

Diseño e implementación de modelo integral de programación el cual incrementó el fill rate de programación de mantenimiento en un 32% y reparación en 9%.-

Además se implemento el modelo de control de piso, ejecución y cierre de órdenes que lograron incrementar la efectividad de mantenimiento en un 102%, reparación 83%, productividad de mantenimiento 20%, productividad de reparación 5%, cumplimiento al plan de mantenimiento 4%, cumplimiento al plan de reparación 36%. Alcanzando en 4 meses un incremento de facturación de 32% desde que se empezó la implementación.

Medcom

Medcom

Se implementó el Modelo de Prospección y gestión Comercial. Se diseñó e implementó el departamento de Atención al cliente. Se desarrolló la aplicación móvil con la agenda electrónica del comercial.

Avis - ROI 4.2:1

Avis - ROI 4.2:1

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos en las áreas de operaciones, taller, comercial, cobros, gestión de gastos. Con un retorno de inversión logrado de 2 a 1 sobre la inversión del proyecto con una proyección de 4.2 a 1

Reducción de gasto de $49 mil USD derivados de la implementación de iniciativas generadas en el Comité de Gastos. Implementación de un modelo de control de combustible con una reducción de de más de $13 mil USD.

Implementación del modelo integral del área de taller obtemiendo una reducción de tiempos de respuesta de 40% generando una reducción el promedio de antigüedad de vehículos en un taller de 127 días a 77 días

Se implementó el modelo de administración de taller logrando un aumento de la productividad y un incremento en la disponibilidad de flota.

Truckslogic

Truckslogic

Aumento en 150% la productividad de viajes. Aumento del 90% del crecimiento en flota facturable

Provivienda

Provivienda

Se diseñó e implementó el área de Servicio al Cliente. Se diseñó e implemento el área de Post Venta. Se mejoró el sistema de entregas logrando una disminución significativa de reclamos y reparaciones.

Casas Grandes

Casas Grandes

Reducción de 127 días del ciclo de construcción.

Reducción del 30% del Costo de Construcción.

Pascual

Pascual

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollados en las áreas de Pago y Macro Estructura.

Implementación de una metodología 5s que permite orden y limpieza en el área. Implementación de un día típico al personal que permite cumplir sus funciones de una manera organizada. Definición de un orden de recepsión de material. Definición de departamentos con la posibilidad de migrar a Colombia las actividades.

Apolo, Fuera de este mundo

Apolo, Fuera de este mundo

Apoyo en la fusión operativa entre Apolo y Eurohogar zona libre de Colón.

Implementación de Sap B1 en las áreas de compras, contabilidad, bodega, tráfico y fotografía

Lennoxmed

Lennoxmed

Desarrollo de ERP para control de proceso operativo de la empresa. Generación y control de ordenes de compras a proveedores locales y extranjeros. Pipeline de seguimiento a transporte de mercancía internacional. Registro y control de inventario por lote y ubicación física. Emisión de facturas multiempresa.

El Fuerte, precios bajos para siempre

El Fuerte, precios bajos para siempre

Diseño e Implementación del modelo de abastecimiento disminuyendo venta perdida y sobrestock. Construcción e implementación del modelo de administración por categorías. Diseño del planograma del piso de venta.

Selecta. The one Stop decor shop

Selecta. The one Stop decor shop

Desarrollo de los procesos de Back Office (Facturación, Cobros, Contabilidad, Presupuesto y Control de Gastos) Re-estructuración Organizacional

Saks

Saks

Reducción del 25% de inventarios correspondientes a sobrestock. Aumento de un 44% del área de etiquetado y empacado. Aumento del 48% en los despachos. Reducción venta perdida

Panamá Pacifico

Panamá Pacifico

Proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollados en las áreas de Contabilidad, Cobros y Recursos Humanos

Se diseñó e implementó el proceso de RRHH estableciendo los procesos de solicitud y contratación de personal. Además de un Capacity Plan, herramienta que justifica la contratación de personal mediante el análisis de las cargas de trabajo. Y un Funnel de contratación, generando mayor visibilidad de la efectividad de contratación y días promedio del proceso.

Contabilidad y cobros se diseñó e implementó el proceso de pagos. Además de un tablero de indicadores los cuales se actualizan semanalmente identificando las desviaciones. Se definió la metodologñia para que el responsable identifique la causa de su indicador y defina planes de acción con fechas compromiso para su ejecución.-

Saks Internacional

Saks Internacional

Desarrollo de proyecto para la optimización de procesos en las áreas de Cobros y Compras.

Implementación de un modelo de plan de cobros que aumento un 10% la recuperación de cartera. Herramienta de gestión para monitorear la administración diaria de los cobradores con histórico de clientes.

Modelo de gestión de indicadores para monitorear el cumplimiento de los objetivos del área. Implementación de un reporte remate para reducir el inventario en un 30%.

Pipeline de seguimiento en las órdenes de compras para monitorear cada etapa. Mediciones OTIF para evaluar a los proveedores en cada entrega.

Corporación BTC

Corporación BTC

Actualización Plan Estratégico.

Construcción del Balance Score Card.

Workshop para definir objetivos y responsables del Plan Estratégico del Banco.

Casa Luker

Casa Luker

Reincorporación de materia prima a la operación. Recuperación del 0.03% del cacao caído en bodega. Recuperación del cacao caído en traslados

Export Development

Export Development

Crecimiento del 9% del Presupuesto de Ventas Se implemento el Modelo de Canal Detalle logrando rutas óptimas Se implemento el Modelo de Canal Mayoreo logrando inventarios óptimo Se implemento el Modelo de Canal Moderno, logrando las metas de impulso

Western Union

Western Union

Desarrollo e implementación de cubo de datos para integración a Microsoft BI. Desarrollo de procesos de actualización de información automáticos. Modelación de vistas de indicadores relacionados a la industria.

Grupo PCR - ROI 5.1:1

Grupo PCR - ROI 5.1:1



Red Bull

Gracias a una metodologa de proyectos efectiva y al trabajo conjunto entre las compañías se logró analizar, mejorar y documentar los procedimientos de las áreas de contabilidad, crédito, riesgo y tesorería, operaciones y customer service

Paul Proaño - Gerente Financiero Administrativo y Operativo - Red Bull Panamá

Medcom

Con la implementación de estas y otras iniciativas se proyecta un beneficio analizado equivalente a un 2.9 a 1 sobre la inversión proyectada

Jorge Tzortzatos - Director Finanzas - Corporación Medcom

Cable Onda

Se implemento un modelo de planeación, gestión y supervisión de venta que logró obtener un incremento adional del retorno de inversión de 6.6:1

Roderick Arosemena - Director Negocio Residencial - Cable Onda

Casa Luker

Se proyecta un beneficio real de 0,9 a 1 y un beneficio proyectado anualizado de un 1.7 a 1

Luz Adriana Osorio - Gerente General Casa Luker - Casa Luker

Truckslogic

Aumento de un 150% en la productividad por viajes adicionales. Reducción del costo de reclutamiento en un 51%

Pedro Ruiz - Presidente - Truckslogistic Consulting SA

Luis Guillermo Gómez - Vicepresidencia de Administración y Finanzas - Café Durán

Beneficio proyectado anualizado de un 4.5 a 1

Luis Guillermo Gómez - Vicepresidencia de Administración y Finanzas - Café Durán

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