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República Dominicana

Abril,2022.

Grupo Valor realiza un diagnóstico ejecutado desde el 11 de enero hasta el 28 de enero en Distribuidora Corripio ubicada en la cuidad de Santo Domingo, República Dominicana.

Durante el proceso se analizaron y se identificaron oportunidades de mejora a través de todos los modelos de la cadena de valor, a nivel end to end: desde la Planificación, Sell In, Suministro, Venta y pedido, Picking, Logística, hasta la Gestión de cobros.

Durante el diagnóstico se analizaron las áreas de Marketing, Trademarketing, Comercial, Administración y Operaciones con un enfoque total del análisis en el levantamiento de procesos, detección de buenas prácticas, causas raíz de las oportunidades de mejora y potenciales financieros y operativos de crecimiento.


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Costa Rica

Abril, 2022.

Grupo Valor realiza un proyecto de 12 semanas en la empresa Righetti Workstyle, concretamente en el seguimiento modelo de prospección y postventa.

Entre los principales logros y resultados se tienen:

/ Acompañamiento y supervisión de manera activa con la fuerza comercial generando un incremento del 76% en el promedio mensual de ventas, respectos al período base definido.

/ Definición de metas comerciales y diseño del sistema de compensación alineado a los objetivos del negocio y con base en el análisis financiero realizado.

/ Recuperación de la inversión de marketing y publicidad representando un total de $79,238.35 posterior a la revisión de los gastos operativos y la definición del presupuesto para el año 2022.

/ Reducción del gasto de marketing y publicidad en 50 puntos porcentuales gracias a las iniciativas planteadas durante el desarrollo del proyecto y generando un ahorro de $27,339.60 para el año 2022.

/ Reducción de un 35% de los días de inventario respecto al período base. Representando este una reducción de 54 días en la rotación del inventario.



Diciembre,2021.

Grupo Valor realiza un proyecto enfocado en la gestión comercial en el desarrollo e implementación del modelo de prospección y posventa.

Entre los principales logros y resultados se tienen:

/ Diseño e implementación del modelo comercial de prospección de clientes, alcanzando un porcentaje de participación del 52% del total de negociaciones generados en el funnel de comercial de ventas y un crecimiento del 65% del total de contactos generados.

/ Parametrización e implementación de la herramienta de registro comercial CRM y la definición del funnel comercial de ventas de acuerdo con los procesos comerciales del negocio y la automatización de los principales reportes generados por la fuerza comercial.

/ Por medio de la implementación del CRM se logró llevar el control, trazabilidad y gestión de las negociaciones comerciales de contacto directo y de la gestión de prospección de la fuerza comercial. Alcanzando un 91% de efectividad sobre las reuniones agendadas con prospectos.

/ Diseño e implementación del modelo comercial de posventa brindando una guía a la fuerza comercial para hacer una correcta gestión de seguimiento a los prospectos y clientes.

/ Parametrización de herramienta de gestión de costos alineada a los criterios comerciales y operativos que permitan hacer una mejor estimación de gastos en la realización de proyectos.

/ Acompañamiento y supervisión de manera activa con la fuerza comercial generando una efectividad de venta del 49% de las propuestas enviadas.

/ Aplicación de metodología 5S en el área de bodega, logrando optimizar el 35% del área de bodega para la creación de un área de showroom de producto. Adicionalmente, se logró la identificación de 85 productos fuera de inventario, representando estos el 5% del inventario final y el 10% del valor total del mismo.

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Panamá

Marzo, 2012.

Grupo Valor realiza un proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollados en el área de BackOffice.

Entre los principales resultados obtenidos están los siguientes:

/ Implementación de modelo e gestión de cobros.

/ Implementación de un «Planificador» para gestionar los pagos mensuales.

/ Implementación de una nueva micro estructura para el área de BackOffice,

/ Implementación de calendarios de entrega y cierres contables, políticas de envío y recibo de información, facturas y O/C al área de Contabilidad.

/ Implementación de un modelo de seguimiento a la gestión de BackOffice.

/ Implementación de un portal de indicadores para el área de cobros.

/ Implementación de un comité de planificación y acción correctiva (COPAC), para todo el área de BackOffice.

/ Diseño integral de armado y confección de presupuesto para cada una de las áreas y su consolidación por parte de gerencia financiera.

/ Diseño conceptual de la Macro estructura para Grupo Selecta.

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Panamá

Septiembre, 2012.

Grupo Valor realiza un proyecto de reingeniería y optimización de procesos en las áreas de Operaciones de Molino, Operaciones, Torre de Control (Planning), Back Office y Gestión de Apoyo (KPI’s) que competen a la organización.

Entre los principales resultados obtenidos están los siguientes:

/ Se implementó una estandarización de alturas en los productos Tender, Único y Productos institucionales, junto con el seguimiento y control de piso a la producción de conversión con un ahorro potencial.

/ Se implementó un control de piso y rutinas de supervisión para mejorar el control de los costos de producción en Molino.

/ Se realizó un análisis de productos y se implementó una eliminación de SKU’s para transferir horas de producción a los productos más rentables junto con un seguimiento al plan de producción.

/ Se realizó un análisis de rentabilidad de los productos y se implementó un plan de reducción de Marketing para aumentar la rentabilidad de la línea Tender.

/ Se definió una metodología de negociación con proveedores y se gestionaron negociaciones .


A la fecha se ha logrado un retorno económico real de 1.3 a 1 sobre la inversión y se ha logrado igualmente un retorno económico proyectado de 5.2 a 1 sobre la inversión.

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Panamá

Se analizaron y mejoraron los procedimientos del Back Office, tales como Contabilidad , Tesorería y Crédito. Se mejoró el nivel de servicio gracias a la revisión y mejora de los procedimientos de Operaciones y Customer Service


Los resultados fueron

/ Se analizaron y mejoraron los procedimientos del Back Office, tales como Contabilidad , Tesorería y Crédito.

/ Se mejoró el nivel de servicio gracias a la revisión y mejora de los procedimientos de Operaciones y Customer Service 

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Panamá

Realizamos un proyecto de 26 semanas con Grupo Industrial Canal S.A.S. en el área de Gerencia General.

Entre los principales resultados están:

/ Reducción del 98% de la venta perdida desde Cochez en un periodo de 5 meses.

/ Mejora de nivel de servicio a clientes de Grupo Industrial Canal con una reducción de 4 días de entrega, tomando como periodo base 10 días en mayo de 2018 resultado a cierre de enero 2019, 5.9 días. 

/ Aumento de la productividad de plantas en 21% en producciones de productos de concreto y 16% en producciones de pies lineales de Acero.

/ Optimización del inventario basado en plan de demanda, rotación de inventario, frecuencia de compra, niveles mínimos y máximos.

/ Definición e implementación del modelo de planeación, implementando herramientas de capacidad, rendimiento a cada una de las plantas de producción y Master Plan de Producción.

/ Aumento de tres puntos porcentuales en la utilización de la flota de despachos de 92% en octubre 2018 a 95% en enero 2019.

/ Reducción de tiempos de paro aumentando la producción en un 20% de placas por hora en concreto y 24% de pies lineales por hora en acero.

Con estas iniciativas, se logró un retorno real de 1.3:1 y un retorno proyectado de 3.2:1.


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Panamá

Grupo Valor como empresa consultora realizó un proyecto durante 36 semanas que permitió la generación de un ROI  de 1.5:1 retorno real obtenido durante la ejecución del proyecto.

Entre los principales resultados están:

/ Impulso de gestión de televentas a través de gestión de indicadores y modelo de negociación.

/ Reactivación de clientes inactivos. 

/ Consolidación de rutas.

/ Ajuste de estructura gerencial comercial.

/ Reducción de escoltas de rutas.

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Panamá

Grupo Valor realiza en el Supercentro El Fuerte el proyecto de reingeniería y optimización de procesos en las áreas de gestión compras, gestión de administración de categorías y gestión de Logística.

Entre los principales resultados están:

/ Reducción del inventario en Sobrestock.

/ Definición de la Ficha de Negociación consolidando la información necesaria para la negociación con proveedores objetiva. 

/ Se implementó una estrategia de eliminación de productos perros (baja venta y bajo margen) junto con un Modelo de gestión de productos.

/ Se definió la agenda de recibo de proveedores y se crearon las políticas de recibo logrando una reducción del 69% del recibo de proveedores no planeados diarios.

/ Se redefinió e implementó el árbol de categorías del supermercado y se redefinió el planograma óptico del supermercado.


Se logró un retorno económico 1:1 sobre la inversión del proyecto y con una proyección a un año de 2.9:1.


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Panamá

Valor Control realiza el proyecto Torre de control para el seguimiento al cumplimiento del Cronograma de Construcción y Puesta en marcha del Proyecto Industrial LA PITA. 


Entre los principales resultados están:

/ Definición del Cronograma de Construcción de los trabajos pendientes para la finalización de obra de las instalaciones dentro del complejo.

/ Definición de Cronograma de Logística para la mudanza de equipos de producción.

/ Coordinación de la secuencia de trabajo entre los contratistas involucrados.

/ Finalización a cabalidad de las actividades programadas para la construcción civil de la nave, sistemas e instalaciones de quipos para la puesta en marcha de la planta de producción durante la ejecución del proyecto.


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México

El proyecto con la empresa Contrabarra S de RL  de C.V. se realizó en un total de 24 semanas, donde se cumplieron todos lo objetivos planteados.


Entre los principales resultados están:

/ Implementación de iniciativas comerciales que totalizan un retorno de inversión real de 2:1 y un beneficio proyectado anual de 4.1:1.

/ Incremento en el volumen de ventas vs presupuesto en un 12% en el canal on premise.

/ Implementación del modelo de faltas de existencias que permitió disminuir la venta perdida en un 50%.

/ Implementación del modelo integral de ventas en el cual se capacitó al equipo comercial de la compañía en herramientas como: pasos de la venta, matriz de objeciones, ventas sugestivas, 
etc.

/ Reducción del gasto administrativo en un 15% mediante la implementación de medidas de austeridad y ahorro de papelería, insumos, energía eléctrica, entre otros.

/ Definición de la macroestructura organizacional de la compañía.



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