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General
Si la estrategia es el cerebro de un negocio, el enfoque es corazón del mismo. Sin este, cualquier forma de invertir y administrar recursos para conseguir los objetivos marcados se torna inefectiva.

Bien sea para diseñar tu portafolio/oferta al cliente, como para planear la explosión de los ingresos comerciales en cada uno de los procesos a través de la organización, ten en cuenta siempre cuatro puntos básicos relacionados con la participación de cada producto o servicio, su volatilidad y otros compromisos comerciales:

  1. ¿Qué productos o servicios mueven la aguja de mi negocio?
  2. ¿Qué productos o servicios me desenfocan?
  3. ¿Cuál es el costo de dicho desenfoque?
  4. Y por supuesto, ¿cómo puedo ser más eficiente sin ceder cuota de mercado dentro de un nicho específico de negocio?

Existen herramientas para ayudarte a ser más sólido en tu oferta, más enfocado en tu organización, más ágil y asertivo en tu servicio.
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