Your address will show here +12 34 56 78
Colombia

Mejora del Clima Organización


Apoyo Integral de Alineacíon

/ PCI

/ Convenciones

/ Charlas

/ NCE

Los beneficios obtenidos

/ Mejora Clima Organizacional



Reincorporación de materia prima a la operación. Recuperación del 0.03% del cacao caído en bodega. Recuperación del cacao caído en traslados
 
Los resultados fueron:

  • Reincorporación de materia prima a la operación. 
  • Recuperación del 0.03% del cacao caído en bodega
  • Recuperación del cacao caído en traslados


keep reading

0

Panamá

Grupo Valor desarrolló un proyecto de 26 semanas, logrando cumplir con los objetivos planteados en el departamento comercial, abastecimiento y gastos.


Entre los objetivos logrados están:

/ Definición de Estructura organizacional de la compañía, con la finalidad de dar mejor enfoque a las funciones e interacción entre áreas para mantener la sostenibilidad de los procesos.

/ Diseño de modelo de prospección orientado a una mejor planificación, con un enfoque 100% de ventas proyectos.

/ Definición e implementación de un modelo de gestión de ventas soportado con un modelo de supervisión activa, generando un incremento del 80% en la gestión de ventas a proyectos.

/ Implementación de un modelo de gestión de indicadores, permitiendo la visualización  diaria de resultados y toma de acciones necesarias para el cumplimiento de los objetivos del área.

/ Definición e implementación de modelo de abastecimiento, soportado con modelos de recibo, almacenamiento y despacho, generando un control en conteo, confiabilidad y distribución del inventario.

/ Se logró un aumento del 82% en la confidencialidad del inventario superando el 90% de confidencialidad general.

/ Se logró una reducción del 22% en niveles de inventarios.

/ Se logró un incremento del 86% en cumplimiento de entregas.

/ Se logró una disminución del 80% en tiempos de respuesta para atención y despachos de mercancía a clientes.

/ Se logró reducción del 6% del gasto general equivalente.

Con la implementación de estas y otras iniciativas, se obtuvo un beneficio proyectado anualizado de 3:1 respecto a la inversión realizada.

0

Panamá

Julio, 2014.

Grupo Valor desarrolló un proyecto de optimización de procesos en las áreas de Cobros y compras de la empresa.


Entre los objetivos logrados están:

/ Se implementó un modelo de plan de cobros, el cual permitió aumentar la recuperación de la cartera del mes de junio de un 6% a un 10% el mismo modelo contemplo una herramienta de gestión la cual permite monitorear la gestión diaria de los cobradores y mantener un histórico de gestión para cada cliente.

/ Se implementó un modelo de gestión de indicadores el cual permitió monitorear y gestionar el cumplimiento de los objetivos del área.

/ Se implementó un reporte de remate de la mercancía con más de 2 años de antigüedad, la cual permitió reducir dicho inventario un 30% 

/ Se implementó un Pipeline de seguimiento a las órdenes de compras el cual permite monitorear en cada etapa la misma, permitiendo elaborar planeas de recibo de la mercancía tanto al llegar a puerto como a la bodega.

/ Se establecieron mediciones OTIF las cuales permiten evaluar a los proveedores en cada entrega On Time-In Full.


Abril, 2013.

Grupo Valor realizó un proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollado en las áreas de Compras y Logística.

Entre los principales resultados obtenidos están:

/Reducción del 25% de inventarios, correspondientes a inventarios sobrestock.

/ Generación de un Capital de Trabajo adicional por 4 meses.

/ Se incremento la Productividad en el área de etiquetado en un 44% correspondiente a una disminución en el tiempo de etiquetado por pieza,

/ Se incrementó la Productividad en el envío de camiones en un 48% a través del envío más eficiente de mercancía.

Al termino del proyecto hemos logrado un retorno económico de 0.7:1 sobre la inversión del proyecto, con una proyección a un año de 2.8:1.

0

El Salvador

Octubre, 2017.

El Salvador

Grupo Valor a través de su unidad de Technology, realiza un proyecto de reingeniería y optimización de procesos.

El proyecto consistió concretamente en el desarrollo e implementación de un sistema web, enfocado en el manejo de inventario e indicadores de gestión y operatividad de la empresa, el cual está enlazado a nuestro sistema principal de ventas.


Entre los objetivos logrados están:

/
Módulo de gestión de inventario. Que cuenta con: manejo de la cobertura de inventario, manejo de inventarios cíclicos aleatorios de supervisión.

/ Módulo de trasferencias de mercancía. Que cuenta con: manejo de solicitudes de transferencias entre tiendas y bodegas.

/ Módulo de Indicadores. Que cuenta con: Indicador de evaluación de ventas, Indicador OTIF de las bodegas de la campaña, Indicador de matriz de Boston, Indicador de tickets promedio, Indicador de afiliaciones.

/ Modúlo de manejo de Parámetros. Que cuenta con: Actualización de valores de tiempo de respuesta esperados por tienda, horario de solicitudes de traslados por tienda, actualización de días de venta a evaluar para pedido sugerido, actualización de parámetros de búsqueda para inventarios cíclicos.

/
Módulo de herramientas. Que cuenta con: generación de reportes de ventas diarias por tienda.


Febrero, 2017.

Realizamos un proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollados en Juguesal El Salvador S.A. concretamente, la optimización de los procesos comerciales y logísticos.

Entre los principales resultados obtenidos están:

/ Definición e implementación de modelos comerciales de Jueguesal, teniendo como principales elementos.

/ Crecimiento del 6% en el cumplimiento de las metas mensuales y un 12 % versus las ventas del año anterior, alcanzando un cumplimiento al presupuesto de 98%.

/ Crecimiento del 16% de las transacciones mensuales cerradas en el piso de venta.

/ Disminución del 24% del gasto de personal temporal en los meses de Noviembre y Diciembre.

/ Disminución del 20% del gasto de higiene y limpieza de la compañía.

/ Mejora de un 15% en los resultados del orden y limpieza de las tiendas, garantizando el chequeo por parte de la gerencia de operaciones.

/ Reenfoque de resultados y disminución del gasto total de bonificación en 30%.

/ Disminución del tiempo de generación de pedidos en 80% para los administradores de tienda.

/ Consideración del 100% de referencias no disponibles y con bajos inventarios versus las ventas reales.

/ Confiabilidad de inventario físico versus sistema de 99,5%.

/ Proyección de disminución del 13% de pago de intereses mensuales por deuda de proveedores.

/ Recuperación del 7% del inventario catalogado como avería, dejándolo en condiciones para ser vendido en las tiendas.

/ Disminución del 34% de tiempos de búsqueda de productos para preparación de despacho.

/ Disminución del 54% del tiempo de enviñetado de productos y carga al camión.

/ Disminución del 43% del gasto de fletes en temporada.

0

Costa Rica

Febrero, 2019.

Grupo Valor en el proyecto Fenix, desarrolla la construcción e implementación de modelos para las áreas de gestión comercial, abastecimiento y estrategia, en las marcas de Hogar y Juguetón.

Entre los objetivos logrados están:

/ Gestión comercial:
modelo desarrollados para la gestión en piso de venta e implementados en los diferentes puntos de venta de las marcas.

/ Abastecimiento: modelos desarrollados para optimizar los procesos de abastecimiento de tiendas.

/ Estrategia: herramientas a nivel gerencial que permiten reforzar y sustentar la toma de decisiones.

/ Gobierno: Construcción de tableros de indicadores a través de la herramienta Power BI, sistema eficaz para la obtención de información detallada para la fuerza de venta y las gerencias de marca, permitiendo la toma de decisiones en tiempo real.

/ Gestión de cambio:
programa de capacitaciones enfocado en mejorar el desempeño y liderazgo del personal administrativo de las tiendas. El programa fue impartido en ocho sesiones teórico-prácticas a través del uso de las herramientas y conceptos.


Agosto, 2018.


Grupo Valor su unidad de Technology desarrolla el proyecto Fenix. Concretamente en la construcción de tableros de indicadores desarrollados en Power BI para las áreas de ventas y abastecimiento en las marcas de Hogar y Juguetón.


Entre los principales resultados podemos indicar lo siguiente:

/ Implementación de aplicación gerencial: desarrollada específicamente para consulta de las gerencias. 

/ Implementación de aplicación tienda: desarrollada para ser manejada por la fuerza de ventas, cuenta con 6 informes de indicadores donde pueden visualizar información de venta, cumplimiento de presupuesto a nivel de tienda y por asesores en contexto de filtro de fechas seleccionadas. 

/ Implementación de aplicación de abastecimiento: desarrollada para ser manejada por los administradores de la tienda cuenta con 6 informes en donde se puede consultar el pedido sugerido de productos.

/ Implementación de aplicación de bodas: cuenta con 1 informa y una página de indicadores para observar las ventas, margen, ticket promedio de las listas de bodas.



0

Panamá

Grupo Valor realizó un proyecto de reingeniería y optimización de procesos desarrollado en las áreas de gestión de operaciones, gestión de bodega, gestión de abastecimiento, gestión comercial, gestión de cobros y gestión de apoyo.

Entre los principales resultados podemos indicar lo siguiente:

/ Se implementó un modelo de gestión integral del área de operaciones.

/ Se implementó un modelo de gestión integral del área comercial.

/ Se implementó un modelo de gestión integral del área de cobros.

/ Se definieron e implementaron estrategias de eliminación de productos obsoletos.

/ Se implementó estrategia de reducción de gastos de cuentas impactables logrando un ahorro.

/ Se confeccionaron los manuales de procedimientos de las áreas de operaciones, comercial, gastos.

A la fecha se ha logrado un retorno económico real de 3.1:1 sobre la inversión y un retorno proyectado de 4.4:1.



0

Panamá

Incremento del 10% en productividad de la planta de producción. Reducción de tiempos de paro de producción por abastecimiento de 33%. Incremento del 6% en nivel de servicio a clientes


Los resultados fueron

/ Incremento del 10% en productividad de la planta de producción.

/ Reducción de tiempos de paro de producción por abastecimiento de 33%.

/ Incremento del 6% en nivel de servicio a clientes.

0

Panamá

Alineación de Management Team. Convención para primera y segunda línea de reportes en la interiorización del Plan Estratégico. Convención masiva de 350 personas.


Talleres

/ Alineación de Management Team.

/ Convención para primera y segunda línea de reportes en la interiorización del Plan Estratégico.

Los beneficios obtenidos

/ Alineación de Equipos

0

General

En la actualidad, cuando hablamos de retail farmacéutico se puede observar que el producto como tal ya no es el único diferenciador. La investigación y desarrollo (I+D), registros, patentes, entre otros hacen que en la industria farmacéutica cada vez más construyan ventajas competitivas superiores de negocio que no están centradas sólo en tener el mejor producto, sino en ser capaces de armar modelos donde el cliente es el centro del negocio y por tanto, todo lo que gira alrededor del mismo debe ser capaz de brindar una experiencia de servicio superior.

Me parece genial como algunas Grandes Empresas farmacéuticas comienzan a entrenar no solo a FFVV y profesionales de la salud; sino que también se comienza a formar al personal de farmacia que esta en contacto directo con los pacientes (OTC, Over The Counter) para poder mantener informado al paciente sobre el correcto uso del medicamento y así obtener el máximo beneficio del mismo.

Cada vez son más los entrenamientos que nos solicitan en Coaching, teambuilding, train de trainers, entre otros. Pero no solo para farmacéuticas sino para todas las personas que se relacionan de una u otra manera. Como escuché a un gran director de Roche decir “ Las farmacéuticas tenemos como razón de ser: SERVIR” y esa es la clave en el mundo del RETAIL, generar experiencias de servicio y soluciones excepcionales para que los clientes tengan a su disposición no solo el mejor producto sino toda la información, beneficios e indicaciones de los mismos.

0

General

Hace algunos meses, en Tegucigalpa, Honduras, tuve la fortuna de conocer a Reynaldo Sabillón y Said Molina, quienes comandan Mey-ko y Home Medical Supplies respectivamente. Desde la primera reunión pude percibir una calidez, amabilidad y sobre todo ganas de mejorar su empresa como me ha pasado con pocas compañías a las que he asesorado.

Al igual que muchas empresas familiares, tenían varias áreas de oportunidad que sufren las compañías que arrancan pequeñas, pero crecen rápidamente sin que su estructura, orden y procesos los acompañen.

Tanto Mey-ko como Home Medical Supplies se dedican a la comercialización de insumos para médicos especializados tanto en el canal retail como en el institucional. Les comento algunos detalles del canal retail que fue el core del proyecto que realizamos con ellos.

Al llegar nos encontramos con dos compañías “hermanas” que no compartían best practices, encontramos falta de sinergia en varios rubros, desde el front hasta el back office, encontramos un line up de sku´s bastante bueno y competitivo pero que en ocasiones no era rotado adecuadamente en el punto de venta, falta de estandarización en precios y promociones, etc. En fin, tenían todo para ser el número 1 a nivel nacional solo había que hacer algo de reingeniería y sobre todo alinear la estrategias comerciales de ambas organizaciones.

Gracias al incondicional apoyo del personal de ambas empresas, después de un proyecto de poco más de 6 meses, logramos excelentes resultados que se fundamentaron en la creación del nuevo del nuevo Grupo Mey-ko logrando fusionar ambas empresas mencionadas con antelación.

Entre algunos de los principales logros les puedo comentar los siguientes:

  1.  Crecimiento promedio mensual del volumen de ventas en un 31%.
  2.  Incremento del ticket promedio en más del 15%.
  3.  Reducción del 23% en cobertura de inventario en productos de lento movimiento sin sacrificar el  volumen de ventas.
  4.  Reducción de 102 días en la recuperación de cartera.
  5. Incremento de 6% en la utilidad operativa.

El proyecto realizado con Mey-ko es sola la piedra angular para el crecimiento que auguramos en esta excelente empresa. Tienen todo para seguir siendo el número uno a nivel nacional, y porque no pensar en el futuro cercano en una expansión a nivel intencional.

Por lo pronto Mey-ko seguirá, como bien lo dice su slogan, transformando vidas como lo hacen desde 1969.

0

Follow us on Social Media