Perú
LATINA
Marzo, 2015.
Realizamos un proyecto para el área comercial, cumpliendo con los objetivos propuestos y obteniendo resultados en la implementación de los nuevos métodos de trabajo, con un beneficio económico del 6% por sobre la tendencia estimada de cierre, permitiendo llegar al 111% de cumplimiento al presupuesto de ventas.
Dentro de los principales resultados, que colaboraron al éxito del proyecto, destacamos los siguientes:
/ Implementación de un modelo de presupuesto detallado por el cliente.
/ Desarrollo de modelo de prospección estructurado, obteniendo una tasa de efectiva de conversión del 7%.
/ Re-estructuración de cartera de clientes a través del método de asignación de cartera, el cual permitió mejorar la cobertura, pasando de un 60% a un 85% del total de su cartera.
/ Construcción del método de supervisión y gestión de ventas, el cual logró generar hábitos de trabajo y una cultura orientada a resultados, permitiendo incrementar la penetración de cartera de un 52% a un 64%.