NERDOT

Febrero,2022.

Grupo Valor realiza un proyecto de implementación del business plan y la estrategia comercial de Nerdot, durante el período de noviembre a diciembre del 2021.

A nivel de entrañables, el trabajo realizado se traduce en los siguientes puntos:

/ Análisis y proyección financiera para la configuración del presupuesto 2022.

/ Benchmarking de competencia comercial de NERDOT (portafolio y servicio).

/ Objetivos comerciales, iniciativas estratégicas y road map para el ejercicio anual 2022.

/ Organigrama, funciograma, perfiles de puesto de gerentes y ejecutivos de ventas (funciones, responsabilidades y competencias), así como sistemas de remuneración.

/ Bases de datos de prospectos comerciales (mapeo de mercadeo, empresas target/ nicho y producto potencial + canales de búsqueda).

/ Procesos/ dinámica de planeación y asignación de campañas y actividades comerciales, gestión y registro comercial (secuencia/ pasos de venta, scripts y otros).

/ Parametrización e implementación de herramienta CRM de gestión y control comercial.

/ Matriz de indicadores del área comercial y tableros de indicadores comercial Power BI.

/ Dinámica de supervisión activa (sprints) y daily Staff Comercial/ Operativo.

/ Enfoque, orientación a la acción y priorización de base a estatus de las prospecciones y cotizaciones, tiempos de servicio y criticidad en las ventas.

Los principales beneficios obtenidos por el proyecto, gracias al desarrollo de la estrategia comercial y la implementación de procesos, herramientas y mecanismos de control fueron:

/ Mejora del 202% en el volumen prospección de potenciales, sobre el funnel de ventas.

/ Aumento del 108% en las ventas conseguidas, sobre el período base.

/ Cumplimiento presupuestal del 114% sobre las metas mensuales definidas.

/ Evolución positiva del 105% en el cobro de las ventas ejecutada, sobre el periodo base.

/ Consecución de un ROI real ejecutado de 0.93:1 y un ROI proyectado anual de 5.6:1.