Business Plan – Analiza la viabilidad de tu negocio

No perdamos de vista que sin importar que tan competitivos somos hoy, la industria, el mercado, el cliente y la competencia evolucionan. Un business plan es la hoja de ruta sobre la que sustentar tu negocio en los próximos años, analizando en cada caso los riesgos, beneficios y costos:

  • Analiza la viabilidad económica – financiera de tu empresa o proyecto. 
  • Conoce el mercado, el posicionamiento de tu competencia y sus valores diferenciales. 
    Visualiza el futuro a corto plazo.
  • Define una ruta estratégica hacia dónde quieres llegar. 
  • Enfoque a objetivos según las variables del negocio.

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El Business plan debe ser conciso, coherente, directo y fácil de entender por parte de los inversionistas, de igual forma debe contener argumentos sólidos que respalden la viabilidad de un negocio.

Para comenzar a construirlo, se debe iniciar definiendo el objetivo o propósito por el cual  lo estamos haciendo y a quien se lo vamos a presentar. Esto es esencial para establecer desde el inicio la estrategia que utilizaremos para plantear las ideas de negocio porque hay grandes diferencias entre hacer un plan para una Startup, o por ejemplo hacer una adquisición o una ampliación de planta.

El Business Plan debe incluir por lo menos 4 elementos:  análisis del mercado, análisis de la competencia, valor agregado (estratégico) y riesgo financiero. Sin embargo, este es un análisis más completo e integral con datos del negocio y del mercado con los que se estructura el plan.

La base de contenido puede ser la sugerida a continuación:

  1. Resumen Ejecutivo.

  2. Descripción del Negocio.

  3. Análisis del Mercado.

  4. Análisis de la Industria.

  5. Análisis de la Competencia.

  6. Posición Estratégica.

  7. Marketing Plan.

  8. Plan de Ventas.

  9. Plan Operativo.

  10. Gobierno y Organización.

  11. Análisis Financiero y Proyecciones

  12. Análisis de Riesgo y sensibilidad

  13. Apéndices


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