RIGHETTI

Abril, 2022.

Grupo Valor realiza un proyecto de 12 semanas en la empresa Righetti Workstyle, concretamente en el seguimiento modelo de prospección y postventa.

Entre los principales logros y resultados se tienen:

/ Acompañamiento y supervisión de manera activa con la fuerza comercial generando un incremento del 76% en el promedio mensual de ventas, respectos al período base definido.

/ Definición de metas comerciales y diseño del sistema de compensación alineado a los objetivos del negocio y con base en el análisis financiero realizado.

/ Recuperación de la inversión de marketing y publicidad representando un total de $79,238.35 posterior a la revisión de los gastos operativos y la definición del presupuesto para el año 2022.

/ Reducción del gasto de marketing y publicidad en 50 puntos porcentuales gracias a las iniciativas planteadas durante el desarrollo del proyecto y generando un ahorro de $27,339.60 para el año 2022.

/ Reducción de un 35% de los días de inventario respecto al período base. Representando este una reducción de 54 días en la rotación del inventario.



Diciembre,2021.

Grupo Valor realiza un proyecto enfocado en la gestión comercial en el desarrollo e implementación del modelo de prospección y posventa.

Entre los principales logros y resultados se tienen:

/ Diseño e implementación del modelo comercial de prospección de clientes, alcanzando un porcentaje de participación del 52% del total de negociaciones generados en el funnel de comercial de ventas y un crecimiento del 65% del total de contactos generados.

/ Parametrización e implementación de la herramienta de registro comercial CRM y la definición del funnel comercial de ventas de acuerdo con los procesos comerciales del negocio y la automatización de los principales reportes generados por la fuerza comercial.

/ Por medio de la implementación del CRM se logró llevar el control, trazabilidad y gestión de las negociaciones comerciales de contacto directo y de la gestión de prospección de la fuerza comercial. Alcanzando un 91% de efectividad sobre las reuniones agendadas con prospectos.

/ Diseño e implementación del modelo comercial de posventa brindando una guía a la fuerza comercial para hacer una correcta gestión de seguimiento a los prospectos y clientes.

/ Parametrización de herramienta de gestión de costos alineada a los criterios comerciales y operativos que permitan hacer una mejor estimación de gastos en la realización de proyectos.

/ Acompañamiento y supervisión de manera activa con la fuerza comercial generando una efectividad de venta del 49% de las propuestas enviadas.

/ Aplicación de metodología 5S en el área de bodega, logrando optimizar el 35% del área de bodega para la creación de un área de showroom de producto. Adicionalmente, se logró la identificación de 85 productos fuera de inventario, representando estos el 5% del inventario final y el 10% del valor total del mismo.