Ecuador
Western Union
Mayo, 2018.
En Grupo Valor se realizó un proyecto de 32 semanas con la compañía Transfeunion S.A. logrando cumplir con los objetivos planteados en el departamento comercial.
Los resultados fueron:
- Definición de la Cultura Empresaria y el Plan Estratégico 2018-2023.
- Conceptualización e implementación del departamento del Business Intelligence de Transferunion S.A.
- Diseño e implementación del Cubo transaccional / Business Intelligence
- Aumento del 12% de la productividad comercial
- 6% de aumento en los ingresos acumulados.
- Definición e implementación del sistema comercial de Transferunion S.A.
- Diseño de modelo y asignación de definición de metas.
- Diseño de modelo de prospección orientado a una mejor planificación y con un enfoque 100% de ventas integrales.
- Incremento en 35% en funciones de mantenimiento de clientes en 4 meses de implementación.
- Diseño e implementación de modelo de gestión de ventas soportado con un modelo de supervisión activa.
- Implementación de un sistema de remuneración variable y modelo de gestión de indicadores.
Con la implementación de estas y otras iniciativas se consiguió un beneficio real de 0.7: 1 y un beneficio proyectado de 2.5: 1, respecto a la inversión realizada.
